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2011市場營銷學365体育备用网址復習(3)

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  四、多項選擇題(每小題1分,共5分)cU0365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  1.環境的發展趨勢基本分為(  CD   )。cU0365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  A.宏觀環境  B.微觀環境  C.環境威脅   D.市場營銷機會  E.威脅與機會并存cU0365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  2.消費者市場的細分變量主要有( BCDE  )。cU0365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  A.顧客規模   B.地理變量   C.人口變量   D.心理變量   E.行為變量cU0365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  3.分銷渠道包括(   ACDE    )。cU0365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  A.生產者    B.供應商    C.中間商    D.代理中間商   E.最終消費者cU0365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  4.市場三要素包括(  ABC  )。cU0365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  A、有某種需要的人    B、為滿足這種需要的購買能力    C、購買欲望cU0365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  D、積極主動      E、廣告cU0365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  5.波士頓咨詢集團法把企業的所有戰略業務單位分成四種不同類型,是(  ABCD   )。cU0365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  A、問號類  B、明星類  C、金牛類  D、瘦狗類cU0365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  五、簡答題:(每題5分,共15分)cU0365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  1、簡述消費者購買決策過程的階段。cU0365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  2、簡述選擇目標市場戰略需考慮的因素。cU0365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  答:(一)企業資源。如果企業資源雄厚,可以考慮實行差異性市場營銷;否則,最好實行無差異性市場營銷后集中性市場營銷。cU0365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  (二)產品同質性。產品同質性是指產品在性能、特點等方面的差異性的大小。對同質性產品或需求上的共性較大的產品,一般宜實行無差異性市場營銷;反之,對于異質產品,則實行差異性市場營銷或集中性市場營銷。cU0365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  (三)市場同質性。如果市場上所有顧客在同一時期偏好相同,購買的數量相同,并且cU0365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  3、簡述企業的主要定價目標。cU0365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  六、論述題(17分)cU0365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  試論述企業的目標市場戰略cU0365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  七、案例分析題(13分)cU0365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  在80年代和90年代初,罐頭在中國市場上有很大的銷量,尤其是水果罐頭,更是受到廣大消費者的喜愛。在汕頭有一罐頭廠,以生產橘子罐頭出名,但是剩下的橘子皮一直沒有很好的方法處理,于是便將橘子皮以九分錢一斤的價格送往藥品收購站銷售,但依然十分困難。他們思考難道橘子皮只能入中藥做成陳皮才有用?經過一段時間的研究,他們終于開發出“珍珠陳皮”這一新用途,可將其用做小食品.而且這種小食品具有養顏、保持身材苗條等功能。cU0365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  以何種價格銷售這一產品?經市場調查發現,婦女和兒童尤其喜歡吃零食,且在此方面不吝花錢,但懼怕吃零食會導致肥胖,而珍珠陳皮正好解其后顧之憂,且市場上尚無同類產品。于是,他們決定每15克袋裝售價1元,合33元一斤,投放市場后,該產品銷售火爆。cU0365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  (1)該企業采取了何種定價策略?cU0365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  答:這一案例運用了新產品定價策略中的撇脂定價策略,撇脂定價是指產品在生命周期的最初階段,把產品價格定得很高以攫取最大利潤。本案例中,罐頭廠將“珍珠陳皮”一新產品定價為33元/斤的高價,能最大限度地為企業賺取利潤。cU0365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  (2)為什么要采用這種策略?cU0365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  答:采取撇脂定價是因為:cU0365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  1)“珍珠陳皮”這種小食品生命周期短,生產技術一般比較簡單,易被模仿,即使是專利產品,也容易被競爭者略加改進而成為新產品,故應在該產品生命周期的初期,趁競爭者尚未進入市場之前獲取利潤,來盡快彌補研制費用和收回投資。cU0365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  2)“珍珠陳皮”之所以敢采取撇脂定價策略,還因為有如下保證:①市場需求較大;②產品質量較高,配科和包裝均較考究;②產品迎合了消費者追求健美的心理,既能防止肥    胖,又可養顏;④產品是新產品。cU0365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  (3)若低價銷售是否能獲得與高價同樣多甚至更多的利潤?cU0365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  答:在此案例中,企業不能制訂低價,否則將導致利潤大量流失,因為若實行低價,一方面無法與其他廉價小食品區分開來,需求量不一定能比高價時大,另一方面該食品生產工藝并不復雜,很快就會有競爭者進入,采取低價格根本就無法收回投資。cU0365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁
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