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365体育备用网址“企業管理咨詢”復習資料(11)

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  第十一章ziQ365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  1. 企業市場營銷管理咨詢工作包括哪些環節? P377ziQ365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  1)分析企業營銷管理的現狀ziQ365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  2)判斷企業營銷管理方面主要問題ziQ365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  3)確定營銷管理咨詢課題ziQ365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  4)設計營銷管理的改進方案,并指導實施。ziQ365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  2. 簡述企業市場營銷管理咨詢的特點? P378ziQ365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  1)把握環境信息的真實性、全面性、及時性。ziQ365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  2)咨詢對象企業所處行業特點的鮮明性。ziQ365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  3)把握企業市場營銷的競爭性ziQ365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  4)注意市場營銷的社會性。ziQ365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  名解:ziQ365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  市場強度:指企業各種產品的市場地位、收益性、成長性、競爭強度以及產品組合的能力。ziQ365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  品牌:是商品的名稱,是商品的某一名詞、符號、設計或它們的組合。包括品牌名稱、品牌標志和商標。ziQ365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  品牌化:指企業為其產品規定品牌名稱、標志,并向政府主管部門登記的一切業務活動。ziQ365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  3. 簡述品牌咨詢的主要內容和方法P384ziQ365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  1)是否實行品牌化:主要應看客戶企業的產品是否有特色ziQ365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  2)品牌決策咨詢ziQ365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  4. 品牌決策咨詢的幾種決策方法 P384ziQ365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  1)品牌歸屬決策:使用自己的品牌方案(產品有獨特性),中間商品牌方案(初創階段,缺乏銷售渠道)ziQ365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  2)統一品牌決策(生產資料產品)和個別品牌決策(日常消費品和產品系列差異大)ziQ365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  3)品牌擴展決策ziQ365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  4)多品牌決策(適用于信譽好的日用消費品)ziQ365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  5)品牌再定位策略ziQ365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  6)名牌戰略決策咨詢ziQ365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  5. 產品定價目標的形式有哪些? P389ziQ365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  1)長遠利潤最大化目標(適用大企業)ziQ365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  2)投資利潤率目標(技改、新建后盡快收回投資)ziQ365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  3)市場占有率目標ziQ365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  4)適應或避免競爭目標(避免刺激競爭對手)ziQ365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  5)穩定價格目標(大企業鞏固自己市場地位)ziQ365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  6)維持營業目標(中小企業困難時期求生存)ziQ365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  7)維護企業和產品聲譽目標(實行優質優價)ziQ365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  8)保持與流通部門良好關系目標(產品供大于求,滯銷時)ziQ365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  6. 簡述產品定價咨詢的程序和定價方法 P390ziQ365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  程序:ziQ365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  1) 定價目標與企業營銷戰略的一致性ziQ365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  2) 對咨詢對象企業單位成本進行測算ziQ365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  3) 將咨詢對象的主要產品與主要競爭對手同類產品比較,判斷咨詢對象企業價格高低,根據企業總體戰略確定采用降價策略還是提價策略。ziQ365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  4) 根據市場競爭形勢,測算不同價格變化的需求彈性,對主要產品近中期價格發展趨勢做出分析ziQ365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  5) 協助客戶企業,選擇科學、合理地定價方法ziQ365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  6) 制定多種價格方案,從中選擇理想方案,供客戶企業選擇并付諸實施。ziQ365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  定價方法:成本導向定價法,需求導向定價,競爭導向定價法。ziQ365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  P391頁的表11-1 八種定價策略評價表,看看ziQ365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  產品定價考慮的因素:(書沒有答案,是思考的題外話)ziQ365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  7. 簡述市場營銷戰略咨詢的方法P398ziQ365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  1)定性分析法:需求趨勢分析法,競爭趨勢分析法,市場細分法ziQ365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  2)定量分析法ziQ365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁
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