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2011365体育备用网址市場營銷簡答預測(1)

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  一、市場、市場營銷的含義h9n365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  市場營銷研究中的具體的市場,指的是具有特定的需求或欲望,而且愿意并能夠通過交換來滿足這種需要和欲望的全部現實的潛在顧客構成的。h9n365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  市場營銷學家:市場=人口+購買欲望+購買力菲力普.科特勒的定義:“市場營銷是個人或組織通過創造并同他人或組織交換產品和價值以獲得其所需所欲之物的一種社會過程”。h9n365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  二、企業市場觀念,新舊觀念的區別h9n365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  市場觀念即企業的經營指導思想或營銷管理哲學。在西方國家工商企業的營銷活動中,先后出現了五種營銷觀念,即生產觀念、產品觀念、銷售觀念、市場營銷觀念和社會市場營銷觀念。h9n365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  新舊兩類觀念的區別在于: h9n365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  1.企業營銷活動的出發點不同。h9n365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  舊觀念下企業以產品為出發點,新的觀念下企業以消費者需求為出發點; h9n365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  2.企業營銷活動的方式方法不同。h9n365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  舊觀念下企業主要用各種推銷方式椎銷制成的產品,新觀念下則是從消費者需求出發,利用整體市場營銷組合策略,占領目標市場; h9n365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  3.營銷活動的著眼點不同。h9n365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  舊觀念下企業的目光短淺,偏向于計較每一項或短期交易的盈虧和利潤的大小,而新觀念下企業除了考慮現實的消費者需要外,還考慮潛在的消費者的需要,在滿足消費者需要、符合社會長遠利益的同時,求得企業的長期利潤。h9n365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  三、企業發展戰略方案的主要內容。h9n365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  企業可供選擇的發展戰略性增長有以下三種:密集性增長、一體化增長和多角化經營。 h9n365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  1.密集性增長策略。實行這種策略通常有三條途徑:市場滲透、市場開發、產品開發。一體化增長策略。 h9n365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  2.一體化增長戰略有三種形式:后向一體化、前向一體化、水平一體化。 h9n365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  3.多角化增長策略。多化經營具體做法主要有:同心多角化、水平多角化、復合多角化。h9n365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

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