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2011365体育备用网址市場營銷簡答預測(2)

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  四、產品投資組合與波士頓咨詢集團方法ZZK365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  大多數企業,包括規模較小的企業,都有可能同時經營若干項業務。每項業務都會有自己的特點,面對的市場、環境也會有差異。ZZK365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  產品投資組合,指企業將資金投入本企業內部以產品為單位的各部門的比例。換言之,就是如何把有限的人力、物力、財力資源,合理分配給現狀、前景不同的各個戰略業務單位。這是企業戰略規劃中的重要工作。戰略業務單位(SBUs)就是企業值得為其專門制定一種經營戰略的最小經營單位。ZZK365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  區分 ZZK365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  SBU的主要依據是各項業務之間是否存在共同的經營主線,注意貫徹市場導向,保證切實可行。ZZK365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  美國的波士頓咨詢公司提出了著名的對企業戰略業務單位分類和評價的方法。其主張企業用“市場增長率 —市場占有率矩陣”對企業現有的產品或服務進行分類和評價。矩陣圖把企業所有的戰略業務單位分為四種不同的類型:A類(問題類)、B類(明星類)、C類(金牛類)、 D類(狗類)。對應這四種類型的 SBU應當能夠選擇不同的投資策略。ZZK365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  五、市場營銷組合的概念是現代營銷學理論中的一個重要的新概念。1950年前后,由美國哈佛大學的尼爾.鮑頓教授首先提出來的,指的是企業在選定的目標市場上,綜合考慮環境、能力、競爭狀況對企業自身可以控制的因素加以最佳組合和運用,以完成企業的目的與任務。 ZZK365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  1964年,美國的伊.杰.麥卡錫教授把這許多可控因素概括為四部分,即產品,價格、渠道和銷售促進,按英文字頭簡稱“4ps”。即: ?如果說,在影響企業經營的諸因素中,市場營銷環境是不可控制的因素的話, ZZK365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  “4PS”則是企業可以控制的變量。市場營銷組合就是企業可以控制的各個變量的組合。企業的營銷優勢,在較大程度上取決于整體營銷策略配套組合的優劣而不是單個策略的優劣;企業在目標市場上的競爭地位和經營特色,則通過營銷策略組合的特點充分地體現出來。ZZK365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  產品、價格、分銷和促銷是既市場營銷管理過程中可控制的因素,也是進行市場營銷活動的基本手段。對它們的具體運用,形成了市場營銷的戰略、戰術和方法。這些手段或因素之間的關系不是彼此分離的,而是相互依存、相互影響和相互制約的。在市場營銷管理過程中,企業要滿足顧客、實現經營目標,不能孤立地只考慮某一因素或手段,而必須從目標市場的需求和市場營銷環境的特點出發,根據企業的資源和優勢,整合運用各種營銷手段,形成統一的、配套的市場營銷組合,爭取整體效應。ZZK365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  六、企業對市場營銷環境威脅的對策?ZZK365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  面對環境對企業可能造成的威脅,企業常用的方法有三種:ZZK365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  (1)對抗策略,也稱抗爭策略。即試圖通過自己的努力限制或扭轉環境中不利因素的發展。如通過各種方式促使(或阻止)政府通過某種法令或有關權威組織達成某種協議、努力促使某項政策或協議的形成以用來抵銷不利因素的影響。ZZK365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  (2)減輕策略,也稱削弱策略。即企業力圖通過改變自己的某些策略,達到降低環境變化威脅對企業的負面影響程度。ZZK365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  (3)轉移策略,也稱轉變或回避策略。即指企業通過改變自己受到威脅的主要產品的現有市場或將投資方向轉移來避免環境變化對企業的威脅。ZZK365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁
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