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2011365体育备用网址市場營銷簡答預測(4)

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  十、企業競爭戰略主要有哪兩種基本形式?eIw365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  企業之間的競爭戰略主要為價格競爭與非價格競爭兩種基本形式。隨著競爭的發展,企業的競爭戰略越來越多地轉向非價格競爭。 eIw365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  1.價格競爭——成本優勢戰略。即生產經營同種商品的企業為獲取超額利潤而進行的競爭。一般認為,消費者進行購買的唯一目的是從他的貨幣資源中獲得最大的滿足。因此,企業可以通過降低商品的價格,來擴大自己商品的銷售量。企業進行價格競爭的條件是成本的降低。要想在價格競爭中居于有利的地位,企業就必須努力降低生產和經營成本。在市場價格競爭中,企業的價格競爭優勢,實際上就是企業的成本競爭優勢。傳統的觀念認為,企業經營管理的中心任務是提高生產效率和降低生產經營成本,市場競爭的法寶是以最低的價格占領最大的市場份額。 eIw365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  2.非價格競爭——多種競爭戰略。即通過產品差異化進行的競爭。它一般是在不改變產品價格的情況下,通過改變產品的某些屬性,形成本企業產品與競爭企業產品之間的某些差異,以吸引更多的消費者購買。在不忽視價格競爭的同時,許多企業將非價格競爭作為常規的競爭手段。非價格競爭被人們認為是企業競爭手段的進一步發展,是企業市場競爭的高級形式。主要有:eIw365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  (1)高質量競爭戰略。即通過以優質的產品和高水平的服務贏得顧客和公眾取得競爭優勢。優質高價是此類競爭策略的特點。eIw365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  (2)差異優勢競爭戰略。是企業通過差異化進行的競爭。通過改變產品的某些屬性或培植產品的新的特點,形成本企業產品與競爭企業產品之間的某些差異,以吸引更多的消費者。eIw365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  (3)集中優勢競爭戰略。是通過充分認識自己的優勢、集中發揮自身優勢取勝的競爭戰略。采取此戰略的企業,著眼于企業人力、物力、財力的集中充分發揮,而把其它條件一律降到次要的位置。eIw365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  十一、什么是市場補缺者?eIw365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  一個最佳的 eIw365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  “““““補缺基點”””””應具備哪些特征?市場補缺者的競爭策略如何?eIw365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  市場補缺者,就是指精心服務于總體市場中的某些細分市場,避開與占主導地位的企業競爭,只是通過發展獨有的專業化經營來尋找生存與發展空間的企業。其取勝的關鍵在于專業化的生產和經營狀況。 eIw365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  1、補缺基點的特征一個最佳的“補缺基點”應具有以下特征:eIw365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  (1)有足夠的市場潛量和購買力;eIw365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  (2)利潤有增長的潛力;eIw365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  (3)對主要競爭者不具有吸引力;eIw365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  (4)企業具有占據該補缺基點所必需的資源和能力;eIw365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  (5)企業已有的信譽足以對抗競爭者。 eIw365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  2、市場補缺者策略eIw365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  作為市場補缺者,企業往往從自己的優勢或擅長出發,根據不同的分類進行專業化營銷。最常見的是根據顧客的分類進行專業化營銷。此外,還可以根據服務項目、配送渠道、乃至根據顧客的訂單進行專業化營銷。eIw365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  十二、什么是市場細分?市場細分的重要意義何在?eIw365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  市場細分,是指按照消費需求的差異性把某一產品(或服務)的整體市場劃分為不同的子市場的過程。這是 50年代中期由美國著名市場學家溫德爾.斯密(Wendell R.Smith)提出的新概念。這一概念的提出,表明戰后西方市場營銷思想和戰略進入了一個新的階段。市場細分和目標市場營銷已成為企業市場營銷戰略的一個核心內容,是決定企業營銷成敗的一個關鍵性的問題。eIw365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  市場細分對企業有重要的意義,概括地講有以下三個方面: eIw365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  1.有利于企業發現和比較市場機會。 eIw365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  2.有利于企業有效地分配人、財、物力。 eIw365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  3.有利于企業自身的應變和調整。eIw365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁
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