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2011365体育备用网址市場營銷簡答預測(5)

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  十三、有效的市場細分必須具備哪些條件?Y6j365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  細分消費者市場,除選擇和把握最能反映消費者需求特征的標準外,還需要注意以下五方面的要求: Y6j365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  1、要做到分片集合化。市場細分的過程應從最小的分片開始,根據消費者的特點先把總體市場劃分為一個個較小的片,然后把相類似的小片集合到一起,形成一個個較大的片。對這個集合后的相對大一些的片要求特征明確,每個片(即細分市場 )必須有各自的構成的群體、共同的特征和類似的購買行為。 Y6j365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  2、細分后的子市場要有足夠的購買潛力。這既要求細分后的子市場具有與企業營銷活動相適應的規模,還要求子市場不僅具有現實的購買力,還需要具有相當的購買潛力,這樣的子市場才有發展前途。 Y6j365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  3、細分后的子市場要有可接近性。主要指企業能夠有效地集中營銷力量作用于所選定的目標市場的程度。 Y6j365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  4、市場細分要有可衡量性。主要體現在兩方面,其一,作為細分的標準應該是能夠得到的,有些消費者特征雖然重要,但不易獲取或衡量,不適宜作細分的標準,其二,細分后的消費者市場片的人數、購買量及潛在購買能力應該是可以衡量的,否則,細分則被視作不成功。 Y6j365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  5、市場細分要有相對的穩定性。每一個分片劃定之后,要有一個相對的穩定期,具體期限的要求要根據市場的變化和商品的特征而定。Y6j365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  十四、企業的目標市場營銷策略如何? Y6j365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  1、無差異性市場策略。即企業不考慮細分市場的差異性,用一種商品面對所有消費者。采用此策略的企業把整個市場看成一個整體,不進行細分,或是在企業作了細分化的工作之后,決定把整個市場作為目標市場。Y6j365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  這種策略的優點在于能夠節約成本。但在具體實施中會遇到很多困難。一般企業難以開發出讓所有消費者都感到滿意的產品。實行無差異營銷的企業一般針對市場中的最大細分市場提供單一產品,當幾家企業同時這么做時,在最大細分市場中便會出現激烈競爭,而較小細分市場的需要難以得到滿足。 Y6j365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  2、差異性市場策略。即以不同商品適應不同消費者的需要。這種策略的優點在于它能分別滿足不同消費者群的需要,提高消費者對企業的信任感,增強產品的競爭能力,有利于企業擴大銷售。同時,由于一個企業在數個細分市場上都能取得較好的營銷效果,有利于樹立企業形象,提高顧客對企業產品的信賴程度和購買頻率。這種策略的缺點是,成本和銷售費用會大幅增加。所以在采用這種策略時企業必須慎重,要算一下所耗的費用是不是能夠抵得上利潤的上升。 Y6j365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  3、集中性市場策略。即用一種或少數幾種產品和營銷方案去滿足一小部分特殊消費者的需要,是一個比較特殊的策略。這種策略的優點是可以節省費用,可以集中精力創名牌和保名牌。但是也有缺點:實行這種策略對企業來說要承擔一些風險,因為選的市場面比較窄,把全部精力都放在這兒,一旦市場情況變化快、預測不準或是營銷方案制訂得不利,就可能失敗。Y6j365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  十五、市場定位策略主要有哪兩種?Y6j365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  企業常用的市場定位策略主要有以下兩種: Y6j365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  1、避強定位策略,是指企業力圖避免與實力最強或較強的其它企業直接發生競爭,而將自已的產品定位于另一市場區域內,使自己的產品在某些特征或屬性方面與最強或較強的對手有比較顯著的區別。避強定位策略能夠使企業較快速地在市楊上站穩腳跟,并能在消費者或用戶心目中樹立起一種形象,市場風險較小,成功率較高。其缺點主要是:避強往往意味著企業必須放棄某個最佳的市場位置,很可能使企業處于最差的市場位置。 Y6j365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  2、迎頭定位策略,是指企業根據自身的實力,為占據較佳的市場位置,不惜與市場上占支配地位的、實力最強或較強的競爭對手發生正面竟爭,而使自己的產品進入與對手相同的市場位置。迎頭定位可能引發激烈的市場競爭,因此具有較大的風險性。但另一方面,由于競爭對手是最強大的,因此競爭過程往往相當惹人注目、甚至產生所謂轟動效應,企業及其產品可以較快地為消費者或用戶所了解,易于達到樹立市場形象的目的。迎頭定位要求企業必須是有與競爭對手不相上下的競爭實力。Y6j365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁
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