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2011365体育备用网址市場營銷簡答預測(7)

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  二十、怎樣理解新產品的含義?BZQ365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  新產品具有廣泛的意義。市場營銷學中所講的新產品同科學技術發展意義上的新產品的含義不完全相同。市場營銷理論中強調消費者的觀點,認為凡是消費者認為是新的、能從中獲得新的滿足的、可以接受的產品即屬于新產品。BZQ365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  可將新產品進一步分為以下四種: BZQ365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  1.全新型新產品。也稱創新新產品。即指新技術、新材料及新工藝應用于生產過程而制造出的過去從未有過的產品,常常代表科學技術發展史的一個新的突破。這類產品一旦在市場打開局面,將會表現出強大的生命力,能夠為企業帶來較長期的利潤。此類產品一般研制所需的時間長,要求技術條件高,企業成本投入比較多。 BZQ365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  2.換代型新產品。是指產品的性能有重大突破和改進的產品。開發換代新產品要比創造全新產品難度小得多,也能夠較快地獲得企業收益。 BZQ365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  3.改進型新產品。即在原有產品的基礎上在材料、結構、性能、造型乃至包裝一個或幾個方面進行改進而制造出的適應新用途、滿足新需求的產品。 BZQ365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  4.模仿型新產品。模仿新產品是指企業對自己尚未生產過的、市場上已有的產品進行仿造而推出的新產品,亦稱企業新產品。BZQ365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  二十一、定價的基本方法有哪三類? BZQ365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  1.成本導向定價法是一種以成本為中心的定價方法,也是傳統的、運用得較普遍的定價方式。具體做法是按照產品成本加一定的利潤定價。成本加成法包含不同的具體種類,主要有完全成本加成法和邊際成本加成法。 BZQ365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  2.競爭導向定價法是以競爭為中心的、以競爭對手的定價為依據的定價方法。常用的四種方法是:隨行就市定價法、追隨定價法、密封遞價法。 BZQ365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  3.需求導向定價法是以消費者的需求為中心的企業定價方法。它不是根據產品的成本,也不是單純考慮競爭狀況的企業定價,而是根據消費者對商品的需求強度和對商品價值的認識程度來制定企業價格。主要有兩種方法:理解價值定價法、區分需求定價法。BZQ365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  二十二、什么是分銷渠道?分銷渠道是怎樣分類的? BZQ365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  1.分銷渠道的概念分銷渠道是指產品從生產者轉移到消費者過程中所經的通道。在一般情況下,這種轉移需要中間環節機構(或中介人、中間商 )的介入,因此,分銷渠道又可理解為產品從生產領域向消費領域運行過程中經由中間環節或機構轉移的市場營銷活動。產品的分銷渠道由位于起點的生產者和位于終點的消費者(包括產業市場的用戶),以及位于二者之間的中間商組成。 BZQ365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  2.分銷渠道的類型BZQ365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  (1)直接式渠道和間接式渠道????BZQ365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  直接式渠道:是指生產者把產品直接出售給消費者或使用者,不經過任何形式的商業中間環節轉手的渠道結構。這類渠道的基本特征是生產與流通的職能都由生產者承擔。直接式渠道在產業市場分銷中占主導地位。BZQ365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  間接式渠道:是指產品從生產領域轉移到消費者或使用者的過程中,經過若干中間企業的銷售渠道。一般經過兩次及兩次以上的銷售活動。這類渠道的基本特征在于生產者與消費者或使用者之間加入了中間商的轉手買賣活動。間接式渠道是消費品分銷渠道的主要類型。BZQ365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  (2)分銷渠道的長度和寬度 ?產品在從生產者向消費者或用戶轉移的過程中,每經過一個對產品擁有所有權或負有銷售責任的機構,稱為一個“層次”,或叫“環節”。產品在流通中經過的層次的多少就是分銷渠道的長度。按照分銷渠道的長度劃分,可以將渠道分為長度不同的若干種渠道結構。產品在從生產領域轉移到消費領域或購買者的過程中,經過的環節越多,銷售渠道越長,反之,銷售渠道越短。分銷渠道的寬度,即渠道的每個層次中使用同種類型的中間商數目的多少。如果某種產品的制造商通過許多同類中間商將其產品推銷到廣大地區,送到眾多消費者手中,這種產品的渠道就較寬;反之,如果某種的制造商只通過很少的中間商推銷其產品,這種產品的渠道就比較窄。一般情況下,市場范圍廣、購買者眾多的產品或服務,需要“寬”渠道;而市場范圍窄,用戶很專業化或數量有限的情況,適合采用“窄”渠道。BZQ365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁
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