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2011365体育备用网址市場營銷簡答預測(8)

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  二十三、分銷渠道的結構主要有哪幾種類型?2lp365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  分銷渠道在其本身特征、與企業之間的關系以及渠道成員之間的結合方式上有不同的種類,主要包括以下四種類型: 2lp365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  1.個別式分銷渠道結構。即傳統的分銷渠道,是由生產企業、批發企業和零售企業構成、關系松弛的銷售網絡。各個成員(企業)之間彼此獨立,相互間的聯系通過買賣條件維持,討價還價,各為其利,條件合適便存在購銷關系,不合適便各自獨自行動。 2lp365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  2.垂直式分銷渠道結構。是由生產商、批發商和零售商形成的統一整體。其可由生產商,也可由批發商或零售商控制。它們依靠經營規模、討價還價的能力及消除重復服務來達到經濟節約的目的。具體有三種:2lp365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  (1)所有權式垂直分銷渠道結構,是指由同一投資系統,把相關的生產和銷售單位聯合起來,成為一個有效的分銷渠道結構。其特點在于所有權單一,統一掌握和控制渠道。。。2lp365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  (2)管理式垂直分銷渠道結構,是指由于某企業規模大、實力強、聲譽高而吸引了大批零售商合作而形成的渠道結構,這種結構不是以所有權為基礎,而主要依賴于營銷企業自身的資力及影響構成。2lp365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  (3)契約式垂直分銷渠道結構,是由不同但相關的生產企業和商業企業,用契約聯合起來,以期能取得比單獨行動更有效、更經濟的營銷效果。主要有:自愿批發商聯合組織、零售商合作組織、特許專營組織。 2lp365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  3.水平式分銷渠道結構。也稱橫向分銷渠道結構,指的是兩個或兩個以上的同級企業為充分利用資源和避免風險而形成的短期或長期的聯合營銷渠道結構。 2lp365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  4.復式渠道結構。也稱多渠道或雙重渠道結構。指生產企業通過多條渠道將相同的產品送到不同的市場或相同的市場。2lp365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  二十四、確定中間商數目主要有哪三種形式?2lp365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  企業決定所使用的中間商的數目,一般有三種選擇形式: 2lp365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  1.普遍性銷售。又叫密集分銷,即生產企業對經銷商不加任何選擇,經銷網點越多越好,力求使產品能廣泛地和消費者接觸,方便消費者購買。這種策略適用于價格低廉、無差異性的日用消費品,或生產資料中的標準件小工具等的銷售。 2lp365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  2.選擇性銷售。生產企業選擇幾家批發商或零售商銷售特定的產品。這種渠道策略大都適用于一些選擇性較強的日用消費品和專用性較強的零配件以及技術服務要求較高的產品。 2lp365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  3.獨家銷售。生產企業在特定的市場區域內,僅選擇一家批發商或代理商經銷特定的產品。這種策略,一般適用于新產品、名牌產品以及有某種特殊性能和用途的產品。2lp365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  二十五、如何理解促銷與促銷組合的含義?五種促銷方式指什么?2lp365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  從市場營銷的角度看,促銷是企業通過人員和非人員的方式,溝通企業與消費者之間的信息,引發、刺激消費者的消費欲望和興趣,使其產生購買行為的活動。企業促進銷售的實質是信息的溝通,企業必須有效地完成與其現實的與潛在的消費者、零售商、供應商及相關公眾之間的溝通。促銷組合(促進銷售組合)也可稱為營銷信息溝通組合,就是企業根據產品的特點和營銷目標,綜合各種影響因素,對各種促銷方式的選擇、編配和運用,使企業的全部促銷活動互相配合協調,最大限度地發揮整體效果以順利實現促銷目標。現代市場營銷學認為,企業的促銷活動主要包括以下五種方式: 2lp365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  1.廣告。指由確認的商業組織、非商業組織或個人支付費用的、旨在宣傳構想、商品或者服務的任何大眾傳播行為。 2lp365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  2.人員推銷。指企業派出人員直接與消費者或客戶接觸,目的在于達到銷售商品或服務和宣傳企業的促銷活動。 2lp365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  3.公共關系。指企業為建立傳播和維護自身的形象而通過直接或間接的渠道保持與企業外部的有關公眾的溝通活動。企業常用公共關系活動作為促銷手段之一。 2lp365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  4.銷售促進。指企業為促發顧客的購買行動而在短期內采取的各種除以上三種之外的特殊營業方法。包括獎勵、比賽、優惠、展銷等多種方法。 2lp365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  5.直效營銷。指使用郵寄、電話、電子信箱和其他非人員接觸工具溝通,或獲得特定或潛在顧客的回復。直效營銷的方式的形式多樣,如直接郵寄、電訊、電子營銷等。2lp365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁
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