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  第八章 銷售收入和利潤管理hb9365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

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  1、銷售收入的確認條件:①企業已將商品所有權上的主要風險和報酬轉移給購貨方。②企業既沒有保留通常與所有權相聯系的繼續管理權,也沒有對已售出的商品實施控制。③與交易相關的經濟利益能夠流入企業。④相關的收入和成本能夠可靠地計量。hb9365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  2、銷售收入的影響因素:①價格與銷售量。②銷售退回。③銷售折扣。④銷售折讓。hb9365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  3、銷售收入管理的意義:①銷售收入是企業補償生產經營耗費的資金來源。② 銷售收入是企業的主要經營成果,是企業取得利潤的重要保障。③加強銷售收入管理,可以促使企業了解市場變化。④銷售收入是企業現金流量的主要來源。hb9365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  4、銷售收入管理的要求:①加強對市場的預測分析,調整企業的經營戰略。②根據市場預測,制定生產經營計劃,組織好生產和銷售,保證銷售收入的實現。③積極處理好生產經營中存在的各種問題,提高企業的經濟效益。hb9365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  5、銷售收入預測的程序:①確定預測對象,制定預測規劃。②搜集、整理有關 數據、資料,并進行分析比較。③根據預測對象,選擇適當的預測方法,提出數學模型,對銷售情況作出定性分析和定量測算。④分析預測誤差。⑤評價預測效果。hb9365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  6、編制銷售計劃的要求:①編制銷售計劃要以明確的經營目標為前提。②編制計劃要做到全面性、完整性。③編制計劃要充分估計到企業經營目標實現的可能性,要留有余地。計劃指標不能定得過低或過高,既要防止冒進,也要防止保守。hb9365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  7、銷售收入的控制包括以下幾個方面:①調整推銷手段,認真執行銷售合同,擴大產品銷售量,完成銷售計劃。②提高服務質量,做好售后服務工作。③及時辦理結算,加快貨款回收。④在產品銷售過程中,要做好信息反饋工作。hb9365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  8、合理定價對企業經營活動的影響:①管好價格,有利于企業正確地進行經營決策,采用新技術,發展新產品。②管好價格,有利于促進企業改善經營管理,加強經濟核算,提高經濟效益。③管好價格,直接關系到企業各項財務收支的情況。④管好價格,不僅對本企業的經營狀況和經濟效益有重要影響,而且對國民經濟的健康發展,合理組織商品流通、穩定市場和安定人民生活,也有重要意義。hb9365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  9、企業在制定產品價格時,必須遵循的原則:①以國家有關產品定價的法令、規定和條理為依據,嚴格掌握企業自行定價產品的范圍。②以產品價值為基礎,使產品價格基本上符合產品的價值。③遵守價格政策,兼顧國家、企業和消費者利益。④堅持按質論價,注意相關產品的比價關系。⑤根據供求情況和其他有關情況的變化,及時調整產品價格。hb9365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁
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