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365体育备用网址談判與推銷技巧考試大綱推銷概述

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  一、學習目的與要求YcY365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  通過本章的學習,理解推銷的含義與特點,熟悉推銷決策的內容,明確推銷人員的結構與規模、職責與素質,掌握銷售活動分析等。YcY365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  二、課程內容YcY365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  第一節 推銷的含義與特點YcY365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  (一)推銷的含義YcY365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  推銷的含義。企業可以建立自己的推銷組織,也可以使用合同推銷組織如中間商來推銷產品。YcY365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  (二)推銷的作用YcY365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  推銷在現代企業營銷中具有不可替代的重要作用。它是實現銷售的關鍵,是買賣關系的橋梁,是對付競爭的砝碼,是信息傳遞的載體。YcY365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  (三)推銷的特征YcY365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  人員推銷具有靈活性、選擇性、完整性和長遠性特征。YcY365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  (四)推銷決策的內容YcY365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  第二節 推銷人員的組織結構與規模YcY365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  (一)推銷人員的組織結構YcY365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  各種推銷組織結構,如區域式結構、產品式結構、顧客式結構和復合式結構的含義和特點。YcY365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  (二)推銷人員的規模YcY365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  企業可以運用銷售百分比法、銷售能力法和工作量法等不同的方法來確定推銷人員的規模。YcY365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  第三節 推銷人員的職責與素質YcY365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  (一)推銷人員的職責YcY365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  推銷人員應該收集信息資料,制定銷售計劃,進行實際推銷,做好售后服務。YcY365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  (二)推銷人員的素質YcY365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  推銷人員應該具有的強烈的敬業精神、敏銳的觀察能力、良好的服務態度、說服顧客的能力及較寬闊的知識面。YcY365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  (三)成功推銷人員的特征YcY365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  成功的推銷人員具有一定的外在特征和內在特質。前者包括端莊整潔的儀表、良好的語言表達能力、待人接物真誠熱情等,后者包括高度自信、不斷進取、全力以赴等。YcY365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  (四)推銷道德YcY365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  現代推銷必須講求道德,推銷道德具有守信、負責、公平等基本原則。YcY365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  第四節 推銷活動分析YcY365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  (一)推銷活動分析的程序YcY365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  推銷活動分析的步驟有確定分析目標、收集分析資料、研究分析內容、作出分析結論、撰寫分析報告等。YcY365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  (二)推銷活動分析的方法YcY365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  推銷活動分析的方法包括絕對分析法、相對分析法、因素替代法和量本利分析法等。YcY365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  (三)撰寫推銷總結報告YcY365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  推銷報告內容包括取得的成績、存在的問題、原因分析和改進措施等。YcY365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  三、考核知識點YcY365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  1.推銷的含義與特征。YcY365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  2.推銷人員的組織結構與規模。YcY365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  3.推銷人員的職責與素質。YcY365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  4.推銷活動分析。YcY365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  四、考核要求YcY365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  (一)推銷的含義與特點YcY365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  1.識記:推銷的含義。YcY365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  2.領會:推銷與其他促銷方式相比的特征。YcY365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  3.應用:說明推銷在現代企業營銷中的重要作用。YcY365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  (二)推銷人員的組織結構與規模YcY365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  1.識記:推銷人員組織結構的主要形式。YcY365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  2.領會:確定推銷人員規模的方法。YcY365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  (三)推銷人員的職責與素質YcY365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  1.識記:推銷人員應有的職責。YcY365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  2.應用;推銷活動中推銷人員應具備的素質。YcY365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  (四)推銷活動分析YcY365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  1.識記:推銷活動分析的程序。YcY365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  2.領會:推銷活動分析的方法。YcY365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  3.應用:撰寫推銷總結報告。YcY365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

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