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365体育备用网址談判與推銷技巧考試大綱跨文化談判

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  一、學習目的與要求8sK365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  通過學習本章,領會和認識文化差異對談判者思維和決策行為的影響,掌握跨文化談判中獲得談判成功的要點。同時,了解一些典型的國家和地區談判者的談判特點和風格。8sK365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  二、課程內容8sK365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  第一節 文化差異與談判8sK365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  (一)文化與談判8sK365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  文化的概念。借助于“身份證明”和“抵御中心”兩個概念闡述文化對談判的影響。8sK365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  (二)跨文化談判與同文化談判8sK365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  跨文化談判與同文化談判的區別。8sK365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  (三)文化對談判的影響8sK365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  文化對談判的雙重影響。文化對談判影響的具體表現。文化與談判行為的復雜聯系。8sK365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  第二節 不同文化間談判特點比較8sK365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  (一)不同文化的談判特點8sK365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  若干典型文化中的談判特點與談判風格比較。8sK365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  (二)如何對待談判中的文化差異8sK365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  跨文化談判中對待文化差異的原則與技巧。8sK365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  三、考核知識點8sK365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  1.文化差異對談判的影響。8sK365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  2.不同文化的談判特點比較與跨文化談判的策略。8sK365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  四、考核要求8sK365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  (一)文化差異對談判的影響8sK365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  1.識記:(1)文化的概念;(2)什么是跨文化談判;(3)文化的約束作用與離間作用。8sK365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  2.領會:(1)跨文化談判與同文化談判的共性特征與區別;(2)文化對談判影響的雙重性;(3)文化如何影響談判;(4)文化與談判行為聯系的復雜性。8sK365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  (二)不同文化的談判特點比較與跨文化談判的策略8sK365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  1.領會:(1)不同文化的談判特點比較;(2)跨文化談判中對待文化差異的原則與技巧。8sK365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  2.運用:對跨文化談判原則與技巧的有效運用。8sK365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

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