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365体育备用网址談判與推銷技巧考試大綱談判中的威脅與僵局

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  一、學習目的與要求gA7365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  通過本章的學習,圍繞威脅的可置信性概念,理解和掌握談判中威脅的實施、應對和化解,同時,明確談判僵局產生的作用和僵局形成的原因,掌握制造僵局和化解僵局的策略性手段和技巧。gA7365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  二、課程內容gA7365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  第一節 談判中的威脅gA7365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  (一)威脅及其可置信性gA7365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  談判中威脅的形成與作用。威脅與威脅的可置信性。gA7365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  (二)威脅的實施與應對和化解威脅gA7365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  談判中施加威脅的方法和技巧。談判者放棄威脅的技巧。形成談判威脅的因素與應對和化解談判威脅。gA7365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  第二節 談判僵局gA7365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  (一)制造談判僵局gA7365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  談判僵局對談判者的雙重作用。制造談判僵局的策略性目的與制造談判僵局的策略要點。gA7365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  (二)打破僵局gA7365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  談判僵局產生的原因,打破談判僵局的策略性手段:權力性推動、程序性推動、尊重性推動。gA7365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  三、考核知識點gA7365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  1.談判中的威脅。gA7365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  2.談判僵局。gA7365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  四、考核要求gA7365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  (一)談判中的威脅gA7365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  1.識記:(1)談判威脅;(2)威脅的可置信性。gA7365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  2.領會:(1)威脅的可置信性與談判威脅的策略性目的;(2)威脅的實施與放棄;(3)談判威脅的產生因素與條件;(4)應對威脅的技巧。gA7365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  (二)談判僵局gA7365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  1.識記:(1)談判僵局;(2)談判僵局對談判者的雙重作用;(3)談判僵局產生原因。gA7365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  2.領會:(1)談判者制造談判僵局的原因、目的與手段;(2)打破談判僵局的技巧。gA7365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  3.應用:打破談判僵局技巧的運用。gA7365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

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