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365体育备用网址“企業管理概論”第十三章復習資料

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  第十三章:市場營銷戰略rbO365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  一、市場營銷組合及其內容rbO365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  1、市場營銷組合:rbO365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  是指企業根據目標市場的需求特點,綜合運用各種可能的營銷手段,組合成為一個有特色的、系統化的整體營銷戰略和策略,以實現企業經營目標的一種決策思想和方法。rbO365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  (1)市場營銷組合是市場營銷的一種決策思想,也是一種決策方法。rbO365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  (2)要求組合的結果能形成一個特色的、系統化的、整體的營銷戰略與策略。rbO365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  (3)組合的目的,能使企業進入和占領目標市場實現其經營目標,取得理想地經濟效益。rbO365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  2、市場營銷組合的內容(簡答題、單選題)rbO365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  (1)產品要素子系統rbO365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  (2)渠道要素子系統rbO365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  (3)價格要素子系統rbO365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  (4)促銷要素子系統rbO365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  3、市場營銷組合的要求(簡答題)rbO365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  (1)優勢組合rbO365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  (2)優中組合rbO365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  (3)形成組合rbO365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  二、市場營銷組合戰略的類型(多選、單選題)rbO365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  1、產品開道戰略rbO365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  產品開道戰略,就是以產品要素為主,其他要素相配和的營銷組合戰略。rbO365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  2、價格引路戰略rbO365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  價格引路戰略,就是以價格要素為主,其他要死現配合的營銷組合戰略。rbO365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  3、渠道開通戰略rbO365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  渠道開通戰略,就是以營銷渠道為主,其他要死現配合的營銷組合戰略。rbO365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  4、促銷開路戰略rbO365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  促銷開路戰略,就是以促銷要素為主,其他要死現配合的營銷組合戰略。rbO365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  三、市場營銷組合戰略的選擇(論述題、案例分析題)rbO365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  1、目標市場的特點:rbO365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  (1)應把握目標市場顧客數量、收入水平、分部密度、年齡結構等特點,以確定目標市場的需求潛力即市場規模。rbO365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  (2)掌握目標市場的需求層次和消費者行為的特點,這決定產品要素的組合和促銷要素的組合。rbO365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  (3)分析目標市場競爭態勢,如果需求量大,競爭對手少,供不應求。rbO365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  2、企業營銷戰略的任務;rbO365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  3、企業營銷環境;rbO365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  4、企業資源狀況;rbO365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

  5、市場營銷預算。rbO365投注平台_365bet官网本科_365bet官网報名_首頁

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